Nemesítői partnerprogram – PharmaRosa®

A fajta létrejötte még nem azonos a piacra kerüléssel

A hagyományos rózsalicenc-modell akkor alakult ki, amikor a professzionális nemesítőház a fajtát már a licencbe adás előtt elnevezte, dokumentálta, nagy volumenben termeltette, bevezette a kereskedelmi hálózatba, és keresletet teremtett iránta. A royaltyt fizető termelő ebben a rendszerben egy már ismert, piacképes terméket kapott.

A mai piac másképp működik. A dísznövény-kínálat sokkal sokszínűbb, az értékesítés több csatornára oszlik, és egy-egy fajtából kisebb, nehezebben előre jelezhető mennyiségre van szükség. Egy kiváló új rózsa ezért önmagában még nem válik kereskedelmi sikerré. Valakinek létre kell hoznia köré a termelési, dokumentációs, digitális és értékesítési infrastruktúrát.

Kiknek szól a partnerprogram?

Független nemesítőknek

• akik értékes fajtát hoztak létre, de nem rendelkeznek teljes nemzetközi piacbevezetési infrastruktúrával;
• akik számára a CPVR hiánya sem lehet akadály a szakmai és gazdasági elismerésben;
• akik szeretnék, hogy nevük a fajta kereskedelmi identitásának látható része legyen;
• akik hosszú távú fajtafenntartást és valós piaci visszajelzést keresnek.

Professzionális nemesítőházaknak

• amelyek rugalmas, nem kizárólagos európai értékesítési és piacépítési csatornát keresnek;
• amelyek sokfajtás, kis és közepes tételeket is gazdaságosan kezelő partnerrel dolgoznának;
• amelyek saját gyökerű termelésre, digitális tartalomra és átlátható royaltyrendszerre építenének;
• amelyek egy sikeres fajta esetén ipari méretű új leadeket is szeretnének elérni.

Miért más a pharmaROSA® együttműködési modellje?

• Nem kizárólagos együttműködés: a nemesítő megtartja saját piacépítési és szerződéskötési szabadságát.
• Saját gyökerű technológia: a fajta kis és közepes tételben, előrendelésre is rugalmasan szaporítható.
• Hosszú távú fajtafenntartás: a fajta nem tűnik el két értékesítési szezon között a piacról.
• Többnyelvű piacépítés: webshopok, fajtaadatlapok, cikkek, videók és közösségi tartalmak egységes rendszerben.
• A nemesítő nevének láthatósága: az alkotó a fajta teljes kereskedelmi identitásában megjelenik.
• Royalty a tényleges siker után: nem a dugványozott, hanem a ténylegesen értékesített kereskedelmi termékegység az elszámolás alapja.
• Digitális átláthatóság: a nemesítő számára olyan felületet hozunk létre, amelyen követheti fajtáinak rendelési és értékesítési eseményeit.
• Piacvezérelt termelés: nincs mesterségesen előírt kötelező minimumértékesítés; a termelés a valós keresletet követi.
• Ipari leadek: egy fajtából 5 000 darabot meghaladó konkrét professzionális érdeklődést főszabály szerint továbbítunk a nemesítőnek.

Saját gyökerű rózsák: a sokfajtás piac technológiai alapja

A pharmaROSA® rózsáit vegetatív módon, saját gyökéren állítja elő. Ez nem egyszerű termesztéstechnológiai választás, hanem az egész piacépítési modell egyik alapvető know-how-ja.

A fenntartott fajtából hozzávetőleg 12 hetes szaporítási ciklusban továbbnevelhető fiatal növényi anyag állítható elő. Ennek köszönhetően nem kell minden fajtából indokolatlanul nagy készletet előre megtermelni. A mennyiség a tényleges kereslethez és az előrendelésekhez igazítható.

Mit tesz lehetővé a technológia?

• ritkább fajták hosszú távú fenntartását;
• kis tételes B2C- és B2B-kiszolgálást;
• továbbnevelő kertészetek gyors ellátását;
• rugalmas termelést a kereslet megjelenésekor;
• a fajta folyamatos kereskedelmi hozzáférhetőségét.

Miért előnyös a nemesítőnek?

• fajtája nem szorul ki a piacról csak azért, mert kezdetben kisebb mennyiség fogy;
• a folyamatos jelenlétből fokozatos ismertség és kereslet épül;
• a kertészetek kis mennyiségben is kipróbálhatják és továbbnevelhetik;
• a sikeres fajta gyorsabban skálázható;
• a valódi értékesítési sikerből royaltybevétel keletkezik.

Nem egyszerű adatlapot, teljes kereskedelmi identitást építünk

A nemesítőtől kapott kiinduló fajtainformációkat saját rendszerünkben újra megfigyeljük, ellenőrizzük, dokumentáljuk és piaci tartalommá alakítjuk. Egy fajta számára önálló, hosszú távon bővíthető digitális tudás- és tartalomrendszer jön létre.

• saját fényképek és videók;
• strukturált szakmai és kereskedelmi fajtaadatok;
• többnyelvű fajtabemutatók és termékoldalak;
• weboldalanként felépített cikk- és tudásbázis;
• közösségimédia-posztok a releváns platformokon;
• keresési kategóriák, szín-, típus-, felhasználási és minőségi besorolások;
• saját terméknomenklatúra és egyedi cikkszám.

A pharmaROSA® fajtanomenklatúrája

FAJTANÉV – színmeghatározás – rózsatípus – nemesítő | pharmaROSA® terméktípus – minősítés – cikkszám

Ez a rendszer a fajta genetikai, fizikai, informatikai és kereskedelmi azonosítását kapcsolja össze. A telephelyen minden növényhez jelölőcímke, fajtakód és fizikai raktárhely – „lakcímkártya” – tartozik.

Folyamatos piaci jelenlétből terjedés és hírnév

A fajta piaci értéke nem egyszeri bevezető kampány eredménye. Folyamatos rendelkezésre állásra, rendszeres kommunikációra és éveken át épített bizalomra van szükség.

A fenntartott készletből kiszolgálhatók a gyűjtők, a magánvásárlók, a kisebb kertészetek és a továbbnevelők. A megvásárolt rózsát elültetik. Meglátja a szomszéd, a látogató, a kertész és a szakmai partner. Minden jól teljesítő, kiültetett növény a fajta és a nemesítő újabb nagykövete.

Digitális átláthatóság, amelyet a nemesítő maga is ellenőrizhet

A hagyományos telephelyi ellenőrzések helyett olyan digitális rendszert építünk, amely közvetlenül az online rendelési és számlázási eseményekből mutatja a nemesítő saját fajtáinak forgalmát.

Az együttműködés részeként minden nemesítő számára személyes, hitelesített hozzáférésű Breeder Transparency Portalt hozunk létre. A felületen a saját fajtáihoz kapcsolódó események jelennek majd meg:

• rendelés dátuma és időpontja;
• fajta és darabszám;
• rendelési, számlázási, teljesítési, stornó- vagy jóváírási státusz;
• naptári éves, fajtánkénti összesítés;
• royaltyelszámoláshoz szükséges nettó értékesítési mennyiség.

A nemesítő saját próbarendeléssel is tesztelheti majd a rendszer működését. Ha a rendelés és későbbi stornó megjelenik a saját felületén, közvetlenül meggyőződhet arról, hogy az értékesítési és royaltyrendszer automatikusan össze van kapcsolva.

Tisztességes gazdasági érdekközösség

A modell nem garantált jövedelmet ígér a nemesítőnek a piactól függetlenül, és nem terheli egyoldalúan a pharmaROSA®-ra a készletezés és az eladás teljes kockázatát. A nemesítő a fajta tényleges piaci sikeréből részesedik.

A nemesítő számára

• a CPVR hiánya önmagában nem kizáró ok;
• munkáját szerződéses royaltyval ismerjük el;
• a royaltyt a keretrendszerben megadott sávon belül maga választhatja meg;
• nevét és szakmai identitását minden kommunikációs csatornában építjük;
• a forgalmi adatokat saját felületén követheti majd;
• egy sikeres fajta esetén nagy professzionális üzleti lehetőséghez is juthat.

A pharmaROSA® számára

• saját költségén fenntartja és piacra viszi a fajtát;
• a termelési és készletezési döntést a valós kereslethez igazítja;
• saját technológiáját, tartalmát és know-how-ját megőrzi;
• nem kerül hátrányos royaltypozícióba egy később belépő licencvevőhöz képest;
• hosszú távú, stabil és nem kizárólagos piacépítési jogot kap.

A jó fajta nagy üzleti lehetőséget teremthet

A pharmaROSA® technológiája sok fajta hosszú távú fenntartására, kis és közepes tételek rugalmas előállítására, továbbnevelő kertészetek kiszolgálására és piacépítésre optimalizált.

Ha a piacépítő munkánk eredményeként egyetlen fajtából 5 000 darabot meghaladó konkrét professzionális igény jelenik meg, az üzleti lehetőséget főszabály szerint továbbítjuk a nemesítőnek. Az ipari mennyiséget ő maga vagy az általa kiválasztott nagyüzemi termelő szolgálhatja ki.

Hogyan indul az együttműködés?

• 1. Kapcsolatfelvétel: a nemesítő és a fajta rövid bemutatása.
• 2. Előértékelés: a fajta szakmai, jogi és kereskedelmi áttekintése.
• 3. Keretrendszer: a pharmaROSA® Nemesítői Együttműködési Keretrendszer áttekintése.
• 4. Megállapodás: az együttműködési és licencszerződés, valamint a Fajtajegyzék jóváhagyása.
• 5. Induló csomag: egészséges, fajtaazonos növényi anyag és teljes információs csomag átadása.
• 6. Felépítés: saját gyökerű szaporítás, ellenőrzés, dokumentáció és digitális tartalom létrehozása.
• 7. Piacbevezetés: folyamatos értékesítés, digitális átláthatóság és éves royaltyelszámolás.

Mit kérünk a nemesítőtől?

• egészséges, szaporításra alkalmas és garantáltan fajtaazonos induló növényi anyagot;
• minden rendelkezésre álló szakmai, kereskedelmi és jogi fajtainformációt;
• a fajta és a hozzá kapcsolódó jogok pontos, valós bemutatását;
• kölcsönös titoktartást és know-how-védelmet;
• hosszú távú, bizalmon és érdekközösségen alapuló együttműködési szándékot.

A pharmaROSA® ezt követően saját költségén építi fel a fajta fenntartási, szaporítási, tartalmi, informatikai, kommunikációs és kereskedelmi rendszerét.

Gyakori kérdések

Szükséges CPVR-oltalom az együttműködéshez?

Nem. A ténylegesen fennálló fajtaoltalmi jogokat teljes mértékben tiszteletben tartjuk, de CPVR nélkül is szerződésesen elismerjük és díjazzuk a független nemesítő munkáját.

Kizárólagos a licenc?

Nem. A nemesítő megtartja saját piacépítési és szerződéskötési szabadságát. A pharmaROSA® stabil, teljes körű, de nem kizárólagos piacépítési és kereskedelmi jogot kap.

Mikor keletkezik royalty?

Kizárólag ténylegesen értékesített kereskedelmi termékegység után. A dugványozás, gyökeresedés, készletépítés, selejt vagy természetes új hajtás önmagában nem royaltyesemény.

Ki határozza meg a royaltyt?

A nemesítő a pharmaROSA® keretrendszerében meghatározott gazdaságilag elfogadható sávon belül maga választja meg a fajta egységnyi royaltyját. A választott összeg a fajta végső piaci árát és versenyképességét is befolyásolja.

Kötelező minimumértékesítést vállal a pharmaROSA®?

Nem. A termelésnek a piacot kell követnie. Garantált mennyiség külön bértermelési megállapodással rendelhető, ha a nemesítő vállalja annak átvételét és kifizetését.

Hogyan ellenőrizhető az értékesítés?

A nemesítő számára személyes Breeder Transparency Portalt hozunk létre, amelyen követheti majd a rendelési és számlázási eseményeket, és saját próbarendeléssel is ellenőrizheti a rendszer működését.

Használhatja a nemesítő a pharmaROSA® képeit és tartalmait?

Aktív együttműködés alatt saját szakmai és promóciós célra széles körű felhasználási lehetőséget biztosítunk, kötelező pharmaROSA® forrásmegjelöléssel. A tartalom nem adható tovább egy másik termelő vagy licencvevő marketingjéhez.

Mi történik 5 000 darab feletti érdeklődésnél?

Ha egy konkrét fajtából 5 000 darabot meghaladó valós szakmai igény érkezik, azt főszabály szerint továbbítjuk a nemesítőnek, aki saját vagy ipari termelő partnerén keresztül teljesítheti.

pharmaROSA® Partnerprogramok
Szereplőket kötünk össze. Rendszert adunk.